A NIIN Content traz aqui uma análise da Superside, publicada em 2025 sobre produção B2B, que afirmou algo que a maioria dos gestores de marketing prefere não ouvir: nas plataformas YouTube e Vimeo, vídeo de baixa qualidade pode fazer a marca recuar mais rápido do que não ter nenhum vídeo.
Essa frase merece ficar colada na parede de toda sala de aprovação de budget no Brasil.
Porque o que ela descreve não é a ausência de resultado positivo. É o resultado negativo ativo. Um vídeo mal produzido não ocupa um espaço neutro na percepção do comprador. Ele comunica algo específico: que a empresa não se importou o suficiente para fazer bem-feito. Que o cuidado com a apresentação não é uma prioridade. Que o padrão entregue ao cliente reflete o padrão interno da organização.
No universo B2B, onde o ciclo de compra é longo e os comitês de decisão envolvem múltiplos stakeholders, esse sinal é caro. Porque cada pessoa nesse comitê que assiste ao vídeo institucional da empresa está, conscientemente ou não, avaliando se aquela marca tem o nível de profissionalismo que o contrato exige.
O Brasil tem um problema estrutural aqui que é pouco discutido abertamente. Gerentes e coordenadores de comunicação, pressionados por metas de volume de conteúdo e restrições orçamentárias, aprovam produções abaixo do padrão da marca porque é o que o orçamento aprovado permite. E os CMOs, muitas vezes distantes das decisões operacionais de produção, não percebem que essa aprovação está comunicando algo ao mercado que contraria todo o posicionamento que a empresa busca construir.
A produção audiovisual em SP (São Paulo) e BH (Belo Horizonte) está repleta dessa contradição: marcas premium com vídeos medianos, empresas que se posicionam como inovadoras mas produzem conteúdo que poderia ter sido feito em 2015, negócios B2B que investem em eventos e experiências de alto padrão mas aceitam vídeos institucionais filmados como se orçamento fosse a única variável relevante.
A questão não é gastar mais. É entender que a decisão de produção audiovisual é uma decisão de posicionamento. E posicionamento mal executado não é barato. Ele tem um custo que aparece na credibilidade da marca, na dificuldade de fechar contratos maiores, na percepção de que aquela empresa está um degrau abaixo do que o comprador esperava.
Os CMOs brasileiros precisam olhar para o que está sendo aprovado nos níveis abaixo deles e perguntar: esse vídeo representa quem somos? Ou representa quanto gastamos? A diferença entre as duas respostas é maior do que qualquer planilha de orçamento consegue capturar. E é exatamente essa diferença que a NIIN Content ajuda a resolver.